MRO工业品市场虽宽泛，但企业经营也能另找出路

很多行业看上去好像格局已经确定了，可是换一个角度去看就能够发觉新的机会点。对于种类繁多、繁杂多样的MRO工业品来讲，在面对巨头之间的竞争时，采取另辟蹊径的方式常常要比正面直接硬扛更具成效。

市场成熟度是种错觉

可不是，好多人都觉着一旦某个行业成熟了，那就指明一丁点儿机会都没了。这般的看法，把消费习惯以及市场需求的动态变化给忽视掉。MRO工业品是为生产制造提供服务干活儿的，然而，当制造企业的运营模式出现革新变动的时候，就好比朝着柔性生产或者智能制造转变，那与之配套的工业品需求立马便会产生变化。

原本企业或许惯于大批量去搞通用零件采购，如今却很有可能得要小批量、多频次以及定制化的那种供应。这样的转变并非一下子就出现的，它是源自制造业整体朝着效率与灵活性提升的那个方向去演进造就的。能够识别出这些细微却持续不断的变动，这乃是找寻到出路的第一步 。

从红海市场中切出新赛道

看向K12教育行业示例，好多机构都在抢夺名师以及生源之际，猿辅导挑选深入钻研题库这一环节。他们发觉不管教学形式怎样，学生课后之时练习是刚需，并且一个周全又便捷的题库能够楔入任意何种学习场景。这样子躲开了极激烈的竞争要点，然而抓住了普遍的基础需求。

MRO这个领域也是同样的情况，当众人全都在比拼通用产品的价格以及交付速度之际，也许能够聚焦于某一个特定工序所使用的专用耗材 ，或者是某一种设备的预防性维护配件包 。关键之处在于寻找到那个没有被充分满足 ，但却又广泛存在着的节点 。

洞察下游用户的习惯变迁

消费习惯发生变化，这能够催生出全新的品类，就如同酱油企业察觉到年轻人烹饪习惯产生改变，于是转而推出小包装、场景进行细分的产品，他们不再售卖一瓶酱油，而是售卖“一次红烧所用到的酱汁”或者“一份日式蘸料”。

对于从事MRO采购这项工作的人而言，其习惯同样处于变化进程之中。在工厂里负责维修工作的工程师，或许相较于自行拼凑零件，更倾向于选用集成化套件；而专门从事采购的相关人员，可能相较于厚重的纸质目录，更急需清晰的线上选型工具。在这些习惯的背后，所体现的乃是对于效率、便捷以及确定性所提出的全新要求。

将庞大SKU转化为解决方案

MRO品类数量众多达到数以万计，这对于采购方而言构成负担，可对于供应方来说却是机会，要主动针对SKU开展梳理、分类以及打包工作，从“卖产品”转变为“卖解决方案”，举例来讲，面向汽车装配线供应“气动工具定期维护包”，其中涵盖特定型号的螺丝批头、密封圈以及润滑脂，并且附上更换周期建议 。

以此种做法，客户的选择成本得以降低，自身服务的粘性也进而提高。它对供应商提出要求，这要求供应商不但要懂产品，而且更要懂客户的工艺流程以及痛点。

借助数字化工具发现缝隙

可揭示传统视野看不到机会的数字化，通过对客户采购数据予以分析，有可能挖掘出某些关联产品常常被一并采购，然而市场上却不存在适宜的组合产品。或者，多家客户对某些长尾、冷门的SKU有着零散需求，可供应渠道却欠缺稳定高效。

这些借助数据得出的洞察，能够协助中型供应商避开跟巨头于热门标准品方面展开价格战，进而在细分需求领域构建起优势。数字化岂是巨头所独有的，它更是寻觅利基市场的望远镜。

构建难以复制的服务纵深

在产品同质化极为严重的所涉领域当中，深度服务能够构建起壁垒，举例而言，针对某类机床给予现场安装指导服务，同时提供定期检测服务以及故障预警服务，此类服务跟特定设备以及特定工艺深度地捆绑在一起，这是需要长时间的经验积累方可达成的 。

MRO工业品与客户的生产连续性相关联，可靠且专业相较于低价更加重要，在某一垂直领域深入钻研，打造出“你无我有，你有我精”的服务能力，便能够于巨头所覆盖的广阔市场里，占据一块坚实的根据地 。

于您所身处的行业范围之内，或者您所进行的观察领域当中，到底有没有见识过这般“避开主要战场区域，在侧面的翼侧位置开拓出全新天地”的取得成功的案例呢？热烈欢迎您分享自身的见解，要是您感觉这篇文章能够给您带来一些启发指点的话，同样也请您进行点赞予以支持。